Growth Marketing é o processo de projetar e conduzir experimentos para otimizar e melhorar os resultados de uma área-alvo.
Se você tem uma determinada métrica que deseja aumentar, o Growth Marketing é um método que você pode utilizar para conseguir isso.
Os profissionais de Growth Marketing usam ométodo científico para projetar e realizar esses experimentos.
Além disso, o de uma organização, o Growth Marketing é uma função analítica que se concentra mais no lado dos dados do marketing do que nos aspectos criativos. Neste artigo vamos falar sobre Growth Marketing e como aplicar isso no seu negócio.
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Qual a diferença entre Growth Marketing e Marketing tradicional?
Primeiramente, Growth Marketing tem suas raízes no marketing de resposta direta e no growth hacking. A principal diferença entre o growth e o marketing tradicional é o foco no crescimento.
Os profissionais de marketing tradicionais estão focados na conscientização, enquanto os profissionais de marketing em crescimento estão focados na aquisição e no engajamento.
Além disso, os profissionais de growth querem saber como podem adquirir mais clientes e mantê-los engajados com seu produto ou serviço. Para fazer isso, os profissionais adotam uma abordagem orientada por dados para seu trabalho.
Por fim, eles usam análises para acompanhar o progresso e tomar decisões sobre onde concentrar seus esforços. Essa abordagem orientada por dados permite que os profissionais de growth sejam ágeis e experimentem diferentes táticas para encontrar as que funcionam melhor para seus negócios.
Tipos de campanhas de Growth Marketing
Em primeiro lugar, os profissionais de marketing que estão focados na aquisição pensam em como podem trazer novas pessoas para o rebanho.
Eles usam uma variedade de canais de marketing para alcançar seu mercado-alvo, incluindo publicidade paga, otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), mídia social e marketing por e-mail.
Por exemplo, um profissional de growth marketing pode criar uma postagem de blog otimizada para SEO que tenha uma classificação alta nos resultados de pesquisa e direcione o tráfego para o site. Ou eles podem executar uma campanha paga no Twitter visando usuários que visitaram sites semelhantes no passado.
Em resumo, o objetivo de uma campanha de growth marketing com foco em aquisição é alcançar o maior número possível de clientes em potencial e fazer com que eles se interessem pelo seu produto ou serviço.
Componentes da campanha de Growth Marketing
O growth é um processo de experimentação e otimização com o objetivo de aumentar a receita de uma empresa.
Para ter sucesso, os profissionais de growth precisam ter um plano de crescimento orientado por dados, focar no engajamento e na retenção, experimentar constantemente e prestar atenção à jornada do cliente.
Se você mantiver essas coisas em mente, estará no caminho certo para projetar uma campanha de growh marketing bem-sucedida.
1. Tenha um plano de crescimento
Uma campanha abrangente de growth marketing requer absolutamente um plano de crescimento específico para ser bem-sucedida.
Mantenha este documento atualizado regularmente à medida que você experimenta novas ideias e recebe mais dados. Seu plano de crescimento precisa incluir informações importantes, como suas hipóteses, metas, mercado-alvo, canais e orçamento.
Os tipos de dados que valem a pena rastrear são relacionados à aquisição (ou seja, como as pessoas estão descobrindo sobre seu produto), taxas de engajamento (elas estão realmente usando/realizando a ação desejada) e números de conversão (quantas pessoas se tornam clientes).
2. Teste A/B
O teste A/B, também conhecido como teste A/B, é um processo no qual os profissionais de growth comparam duas versões de um item (como uma página de destino) e rastreiam os resultados.
Normalmente, isso envolve o envio de tráfego para as duas versões (a “A” e a “B”), observando qual delas converte melhor.
Ao testar A/B diferentes elementos em seu site ou aplicativo, você pode otimizar seu plano de crescimento para obter a máxima eficiência.
3. Foco no engajamento e na retenção
Para criar uma campanha de growth marketing bem-sucedida, priorize o engajamento e a retenção desde o início.
Em vez de se concentrar apenas na aquisição de novos clientes, pense em como você também pode torná-los visitantes fiéis.
Além disso, você pode acompanhar o envolvimento e medir o sucesso analisando dados como o tempo gasto usando seu produto, o número de clientes que voltam regularmente ou o valor da vida útil do cliente.
4. Conheça a jornada do cliente
A jornada do cliente é o caminho que seus clientes percorrem à medida que interagem com sua marca, desde a conscientização até a compra (e além).
Como um profissional de marketing, é importante entender como seus clientes-alvo progridem na jornada do cliente para que você possa otimizar seus esforços de marketing em cada estágio.
Ao mapear a jornada do cliente, você pode identificar oportunidades de crescimento e criar uma experiência mais perfeita para seus clientes.
Principais Dúvidas sobre Growth Marketing
O que faz o profissional de growth marketing?
O profissional de growth marketing atua nas áreas de marketing da empresa buscando estratégias de crescimento da marca.
Quanto ganha growth marketing?
O salário médio de um profissional de growth marketing é de R$ 6.500 no Brasil.
O que é preciso para trabalhar nessa área?
Em primeiro lugar, o growth hacker deve ser um profissional que pensa fora da caixa, tem criatividade e inovação em seu DNA.
Além disso, deve ter um olhar analítico sobre todas as métricas da empresa. Em resumo, deve dominar todos os dados e todas as informações necessárias sobre os estágios da empresa.
Considerações finais
Em resumo, o marketing tradicional envolve estratégias de “configure e esqueça” que queimam um orçamento definido e esperam o melhor. Pense no Google Adwords e exiba campanhas com alguns anúncios básicos.
Essas estratégias podem ser uma ótima maneira de gerar tráfego para o topo do seu funil de vendas, ajudando a aumentar o reconhecimento de uma empresa e a aquisição de usuários, mas é aí que o valor diminui.
Além disso, o growth marketing vai além do topo do funil. Quando bem feito, agrega valor por todo o funil de marketing, atraindo usuários, engajando-os, retendo-os e, finalmente, transformando-os em campeões da sua marca.
Por fim, o profissional de Growth ainda terá muito espaço para crescer. Afinal, toda empresa tem o objetivo de crescer um dia.
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Nos vemos em breve.
Hector Barros
Fundador da CopySublime, Copywriter de lançamentos e funis de vendas perpétuos que vendem múltiplos 7 dígitos mensais. Trabalhei ao lado de Raiam Santos, João Castanheira, André Diamand, Norton das Milhas e outros grandes nomes do Marketing que talvez você conheça. Hoje busco ensinar através da minha experiência e conhecimento como você pode conquistar tudo isso da mesma forma que me fez estar aqui, a partir do Copywriting, do Marketing Digital e de um Negócio Online de sucesso.